解锁会员企业发展新引擎，商会举办营销课程分享会
专栏：商会动态
发布日期：2024-11-11
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作者：随州商会秘书处
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11月8日下午，中山市湖北随州商会成功举办一场干货满满的营销课程分享会，本次活动由商会理事——中山盛世经典营销策划有限公司营销总监杨艳特别赞助（以下简称盛世经典）。龚总表示：“老板一定要懂销售！”

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11月8日下午，中山市湖北随州商会成功举办一场干货满满的营销课程分享会，本次活动由商会理事——中山盛世经典营销策划有限公司营销总监杨艳特别赞助（以下简称盛世经典）。商会副会长钱威、龚成勇、理事蔡忠涛及20多位会员参加本次活动。


分享会围绕企业运营中的三大核心问题进行探讨：精准客户引流、爆款产品设计和营销创新，用精准的案例帮助会员企业深入了解营销智慧，掌握其应用技巧，实现企业高速发展。


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活动开始，盛世经典总经理张卫华向商会会员们介绍了公司的企业文化和营销理念，致力于把盛世经典打造成为中国一流4A+实战派全案策划公司。盛世经典的营销总监杨艳也分享自己的心得，表示营销策划是一门深奥的学问，也是一个不断在进步的行业，盛世经典用了十年时间打造了一口井，未来会用20年、30年的时间去深挖这口井。


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张总根据自己深耕营销策划行业多年，合作过众多品牌的经验，针对随州商会会员多为制造业的特点，总结并分享以下几点：


01


品牌化
Branding
张总为各位会员构建了一个营销场景，让会员想象各企业营销专员外出执行产品推广、企业推广任务的时候所携带的企业介绍和产品介绍等相关资料的不同，由此所产生的不同的结果，提出了品牌化的第一个要点：企业包装。

他表示，如果一个公司在做企业介绍的时候仅用一小段话配以一两张图片，那是无法让客户准确感受到公司实力的，可以考虑从企业宗旨、专利数量、规模、行业地位等多个方面按照实际情况对企业进行包装，尝试构建起一个完整的企业外宣脉络。


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针对商会会员多为制造业企业的情况，张总用某暖水袋品牌为例引出第二个观点：配件品牌化。制造业企业可以找出自己产品的每一个配件的独特性并给它赋予背景和名称，如：坚固、安全、智能化等。将差异化凝聚、浓缩为品牌，具备独特的识别度，有助于自己的产品在众多竞品中脱颖而出。


02


营销思维
Marketing
在营销思维上，张总表示销售的本质是解决用户的需求，找到客户的痛点并为之提供解决的方案。充分了解自己的产品，挖掘自身优势和客户痛点，让客户明白“选择我，是最合适的！”

另外，还以某品牌和两个国内传统大品牌的合作为例，讲述摒弃传统的营销思维，构建新的营销模式对产品销量和品牌推广的直观影响，让我们的会员对新的营销思维有更深的理解。


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活动上，两位商会副会长龚成勇、钱威根据自己多年的经商经验分享了自己的看法。龚总表示：“老板一定要懂销售！”老板不能天天只待在办公室里或者车间的流水线上，在抓好自己产品的同时也要多去接触自己的客户，了解客户需求是老板的一门必修课。


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钱总则分享道：作为制造业从业者的一员，我们要摒弃传统的思维，左手举矛（销售），右手握盾（产品），积极地拓展进步空间，这样才能在行业里长久生存发展。同时也希望商会的各位家人们能够互帮互助，展现随商风采。


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任何企业的长期成长都离不开营销策划和创新，摒弃固本守旧的思维，在这个快速变化的时代，只有不断学习、不断交流、不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。本次营销分享会生动有趣、内容充实丰满，会员的讨论热情度高，中山市湖北随州商会将继续搭建此类交流平台，助力会员企业不断发展壮大。



编辑：秘书处  一审：张成  二审：王巧巧

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